Security Report T.117

70 | SECURITY REPORT Αύγουστος 2021 Αυξήσεις τιμών ΕΡΕΥΝΑ ΑΓΟΡΑΣ Η συσσωρευμένη ζήτηση για με- ταφορές φορτίων από την Ασία προς την Ευρώπη, οι αυξήσεις πρώτων υλών και τα πολύ υψη- λότερα μεταφορικά κόστη, είναι μόνο μερικά από τα προβλήματα που απασχολούν την παγκόσμια αγορά τον τελευταίο χρόνο. Η άνοδος στις τιμές των προϊόντων οφείλεται κυρίως στις απότομες αυξήσεις των πρώτων υλών. Η ξυλεία, ο σίδηρος, και ο χαλκός έχουν αγγίξει επίπεδα ρεκόρ και όπως είναι γίνεται αντιληπτό σε προϊόντα όπως τα μεταλλικά κουτιά των συναγερμών ή τα καλώδια, είναι αδύνατον να απορ- ροφηθεί η αύξηση αυτή, γιατί μιλάμε για περιπτώσεις που υπερ- βαίνουν και το 500% του αρχικού κόστους. Σε άλλα προϊόντα όπου το software έχει μεγαλύτερο βάρος, ναι μεν οι κατασκευαστές έχουν στείλει αυξήσεις τιμών, αλλά επειδή ποσοστιαία είναι μικρές, σε αυτά τις έχουμε απορροφήσει, όπως για παράδειγμα τα alarm panels, τα GSM/GPRS κλπ. Τέλος, τα μεταφορικά από Κίνα επίσης έχουν εκτοξευθεί. Η εταιρία μας εισάγει αυτή τη στιγμή απευθείας από Κίνα, μόνο τα Avon Beams & Barriers, οπότε αν πραγματοποιηθεί κάποια αύξηση λόγω ακριβών μεταφορικών, θα αφορά αποκλειστικά τα εν λόγω προϊόντα. Είναι μία εύθραυστη κατάσταση για όλες τις επιχειρήσεις ανά τον κόσμο, ωστόσο, στόχος μας είναι η απορρόφηση του μεγαλύτερου μέρους των αυξημένων μεταφο- ρικών και θα περάσουμε μόνο ένα μικρό μέρος αυτών, στη νέα ελάχιστα αυξημένη τιμή του προϊόντος. Σίγουρα δε θα υπερβούμε το 5%~7%, παρόλο που τα μεταφορικά έχουνε αυξηθεί για εμάς σχεδόν 300%. Γενικά, οι αυξήσεις στα κόστη και τα προϊόντα είναι πολύ μεγάλες και είναι πρακτικά αδύνατο ο οποιοσδήποτε προμηθευτής να μπορέσει να απορροφήσει όλες τις αυξήσεις στο σύνολο τους. Σίγουρα, γίνεται μια σπουδαία προσπάθεια το μεγαλύτερο μέρος αυτών, να μην περάσει στην αγορά. Είτε προσπαθώντας να πετύχεις καλή ισοτιμία δολαρίου-ευρώ, είτε προσπαθώντας να αυξήσεις σημαντικά τις παραγγελίες, ώστε να λάβεις ποσοτικές εκπτώσεις από τους προμηθευτές. Είτε αυξάνοντας τον όγκο αυτών, να πετύχεις καλύτερες οικονομίες κλίμακος στα μεταφορικά. Είτε εν τέλη μειώνοντας την κερδοφορία της εταιρίας/αντιπροσωπείας στο ελάχιστο δυνατόν. Και κυρίως όλα αυτά μαζί! KEEPER Hellas, τηλ.: 210-2025705. Αλέξανδρος Βουκάλης Διευθυντής Εμπορικού Τμήματος KEEPER Group Είναι αλήθεια ότι η αύξηση τιμών στην Κίνα επη- ρεάζει όλο τον κόσμο, καθώς και την Ελλάδα. Η Κίνα είναι ο μεγαλύτερος εξαγωγέας και παρα- γωγός στα ηλεκτρονικά και στα συστήματα ασφα- λείας. Κατά τη διάρκεια την πανδημίας πολλά ερ- γοστάσια έκλεισαν με αποτέλεσμα να δημιουρ- γηθούν στην αγορά τεράστιές ελλείψεις, ενώ η ζήτηση συνεχώς αυξάνεται καθώς και οι τιμές των προϊόντων, ενώ η προσφορά δεν μπορεί να ανταπεξέλθει. Επίσης όλα αυτά τα χρόνια η Κυ- βέρνηση της Κίνας ακολουθούσε μια πολιτική ώστε να κρατά το νόμισμα της αδύναμο για να κερδίζει περισσότερους αγοραστές και να κάνει περισσότερες εξαγωγές. Αυτή την περίοδο το YUAN έχει σημειώσει άνοδο έναντι του δολαρίου ($), η οικονομία της Κίνας υποστηρίζεται από την παγκόσμια αγορά, από τις εισροές κεφαλαίου και το μεγάλο εμπορικό πλεόνασμα που διαθέτει. Το εργατικό κόστος και το κόστος των πρώτων υλών επίσης έχουν αυξηθεί. Σε όλα τα παραπάνω έρχεται να προστεθεί το κόστος των μεταφορικών που πενταπλασιάστηκε τους τελευταίους μήνες, εν μέσω συμφό- ρησης στα λιμάνια και τις έλλειψης εμπορευματοκιβωτίων. Παγ- κοσμίως ο χαλκός είναι το τρίτο πιο καταναλώσιμο μέταλλο και ένα υψηλά ηλεκτρικά αγώγιμο υλικό. Εξ’ αιτίας του CONID-19 πολλές βιομηχανίες έκλεισαν, η παραγωγή του χαλκού μειώθηκε. Στα συστήματα ασφαλείας ο χαλκός χρησιμοποιείται στα καλώδια, μετασχηματιστές, ηλεκτρομαγνήτες, switches και σε πολλά άλλα υλικά. Χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι ότι η τιμή του τον τελευταίο χρόνο αυξήθηκε 4 φορές. Στα ηλεκτρονικά η τελευταία μεγάλη αύξηση ήταν το 2008, η τωρινή αύξησή φτάνει πράγματι στο 10%, η εταιρεία μας αρχικά απορρόφησε τις αυ- ξήσεις που υπήρχαν στα κόστη των προϊόντων μας. Αλλά με τη συνεχόμενη αύξηση που υφίσταται και να θέλαμε να καλύψουμε όλο το κόστος είναι πραγματικά αδύνατον. Στους πελάτες μας άργησε να φανεί κάποια αύξηση στις τιμές λόγω του ότι η MICROLIΝΚ διαθέτει μεγάλο στοκ, και διατηρήσαμε τις παλιές τιμές μέχρι και πριν λίγες μέρες. Στις νέες παραγγελίες διαθέτουμε μεγάλο κεφάλαιο, έτσι ώστε να εισάγουμε μεγαλύτερες ποσότητές στις όσο το δυνατόν καλύτερες τιμές. Επίσης η διαπραγμάτευση είναι ένα δυνατό χαρακτηριστικό της εταιρείας μας με τους ξένους οίκους. Σαν ένα αισιόδοξο γεγονός, παρατηρούμε ότι η Κυβέρνηση της Κίνας έχει ανακοινώσει νέα μέτρα υποστήριξης προς τις επιχειρήσεις της χώρας της με επιδοτήσεις, την κατάργηση του μονοπωλίου και τον έλεγχο της αγοράς. Όλα τα παραπάνω θα επιφέρουν αρχικά ισορροπία στην αγορά και σταδιακά την μείωση των τιμών. Φαίνεται ότι ο πληθωρισμός θα διαρκέσει, τα περιθώρια κέρδους συμπιέζονται, αλλά η MICROLINK είναι κοντά στους συνεργάτες της και θα κάνει το καλύτερο δυνατόν. Microlink, τηλ.: 210-5786534. Μοσχόπουλος Λεωνίδας Διευθύνων σύμβουλος MICROLINK TECHNOLOGY & SECURITY