SECURITY REPORT T.127

82 | SECURITY REPORT Ιούνιος 2022 Cristiano Montesi ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ - Τα τελευταία χρόνια συνεργάζεστε με την εταιρία Rakson. Πείτε μας λίγα λόγια για αυτή την πολυετή συνεργασία. Θυμάμαι πολύ καλά την πρώτη στιγμή που γνώρισα τον κύριο Κώστα Ραβάνη. Από την πρώτη στιγμή κατανοήσαμε ο καθένας τις ανάγκες του άλλου. Ο κος Ραβάνης αντιλήφθηκε αμέσως ότι με την ELAN μπορούσε να πετύχει. Παρακολούθησα πολλές εκδη- λώσεις που οργάνωσε και είδαμε και οι δύο την αντίδραση των παρευρισκομένων. Οι πελάτες ήταν χαρούμενοι μέσω αυτής της συνεργασίας. Η Rakson έχει μία συγκεκριμένη κουλτούρα: «Το σωστό καλώδιο για τη σωστή δουλεία». Φυσικά η αγορά είναι αρκετά ανταγωνιστική στην Ελλάδα, αλλά όταν έχεις τα κατάλληλα εργαλεία για να πολεμήσεις τους ανταγωνιστές σου, τότε η επιτυχία είναι σίγουρη. Και η Rakson επιδιώκει αυτήν την επιτυχία. Μετά από πολλά χρόνια ο κ. Ραβάνης είναι περισσότερο φίλος παρά πε- λάτης και έτσι πρέπει να είναι. - Ποια είναι η γνώμη σας για την Ελληνική Αγορά; Η ελληνική αγορά είναι πολύ ανταγωνιστική και ταυτόχρονα εξε- λίσσεται τόσο σε ότι αφορά το επίπεδο ποιοτικής έρευνας και ευαισθητοποίησης, αλλά και όσο και σε ότι αφορά τον επαγγελ- ματισμό. Οι εγκαταστάτες αρχίζουν να καταλαβαίνουν ότι υπάρχουν κανόνες και κανονισμοί που πρέπει να ακολουθούνται και πως μία φθηνή τιμή είναι πάντα ίση με κακή ποιότητα και μη επιθυμητά αποτελέσματα σε μία εγκατάσταση. Άρα, μπορώ να πω ότι η Rakson κάνει το σωστό. Πρώτα προωθεί την ποιότητα και στην συνέχεια τα τεχνικά χαρακτηριστικά και την τιμή. Νομίζω ότι αυτή είναι η σωστή προσέγγιση για μία επιχείρηση. - Γιατί ένας εγκαταστάτης πρέπει να επιλέξει τα καλώδια της ELAN; Γιατί μπορεί να είναι σίγουρος ότι η εγκατάσταση και το έργο που θα φέρει εις πέρας θα πραγματοποιηθεί απροβλημάτιστα. Η εξοι- κονόμηση λίγων ευρώ σε καλώδια μπορεί να σημαίνει ότι πηγαίνετε στο εργοτάξιο αρκετές φορές πριν ακόμα να εντοπίσετε ότι το πρόβλημα είναι το ίδιο το καλώδιο. Και η αντικατάσταση του κα- λωδίου κοστίζει περισσότερο από αυτό που εξοικονόμησε αρχικά ο εγκαταστάτης. Όπως είπα, οι εγκαταστάτες αρχίζουν να συνει- δητοποιούν ότι με την ELAN βρίσκουν τη σωστή απάντηση στις ανάγκες τους και στις απαιτήσεις των πελατών τους. - Ποιο είναι το προϊόν με τις μεγαλύτερες πωλήσεις για το 2021-2022; -Σίγουρα το πυρίμαχο καλώδιο: αυτό είναι που έχει τη μεγαλύτερη ζήτηση. Η ELANFIRE γνωρίζει μεγάλη επιτυχία αυτή τη στιγμή και η γραμμή παραγωγής μας λειτουργεί ασταμάτητα. Είμαι πολύ χαρούμενος για αυτό το προϊόν, πουλάμε ένα PH120 (2 ώρες ανθεκτικό στη φωτιά) και μπορούμε να είμαστε ανταγωνι- στικοί με το PH30 (30 λεπτά ανθεκτικό στη φωτιά). Γι' αυτό όλο και περισσότεροι εγκαταστάτες και διανομείς προτιμούν το κα- λώδιό μας. Επιπλέον, παρατηρούμε ότι όλο και περισσότεροι μηχανικοί και διαχειριστές έργων χρησιμοποιούν το ELANFIRE στα έργα τους. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι προσφέρει μεγάλη αξιοπιστία σε περίπτωση πυρκαγιάς. - Τι να περιμένουμε από την ELAN το 2022; Περιμένω μία συνεχόμενη ανάπτυξη για την εταιρία μας. Οι αριθμοί μας, δείχνουν ότι η ζήτηση των προϊόντων μας αυξάνεται συνεχώς. Παρατηρήσαμε ότι εμφανίζονται νέες αγορές και χώρες όπου συ- νήθως δυσκολευόμασταν να εισέλθουμε, επομένως είμαι βέβαιος ότι θα επεκταθούμε ακόμα περισσότερο. Η Rakson μας βοηθάει πολύ στην Ελλάδα και είμαι πραγματικά ευγνώμων για αυτό στον κύριο Κώστα Ραβάνη. n Οι μπαταρίες BIGBAT είναι ένα πραγματικά Values for Money προϊόν για τον επαγγελματία εγκαταστάτη. 3 Με εμπειρία από το 1990, η ELAN προμηθεύει προϊόντα σε περισσότερες από 50 χώρες ανά τον κόσμο, παρέχοντας εξειδικευμένες λύσεις και προϊόντα υψηλής ποιότητας. 4 Ιδιαίτερη αναφορά πρέπει να γίνει και στα εργαλεία της εταιρίας, όπως οι ακροδέκτες BNC, τα κοπίδια και οι απογυμνωτές των καλωδίων. 5