SECURITY REPORT 140

92 | SECURITY REPORT Ιούλιος 2023 Rakson ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ την 1η αντικατάσταση θυροτηλεφώνων σε θυροτηλεόραση το 1991. Επένδυσα πολύ σε αυτό το προϊόν και αυτό είχε ως αποτέ- λεσμα να είμαστε σήμερα σημείο αναφοράς για τη θυροτηλεόραση στην Ελλάδα. Αυτό δείχνουν και οι αριθμοί: Bitronvideo και Golmar βρίσκονται σε πάνω από 60.000 εγκαταστάσεις και σε πάνω από 600.000 διαμερίσματα . Ποιος άλλος προσφέρει όλα αυτά στον χώρο της θυροτηλεόρασης; 1. Στη θυροτηλεόραση έχουμε τεράστια εμπειρία από το 1988. 2. Ήμασταν οι πρώτοι που διαθέσαμε το 1990 στην Ελληνική αγορά σύστημα θυροτηλεόρασης 4+n καλώδια για αντικατάσταση θυροτηλεφώνων σε θυροτηλεόραση. 3. Ήμασταν οι πρώτοι που κάναμε αντικατάσταση θυροτηλεφώνων σε θυροτηλεόραση το 1991. 4. Διαθέτουμε τη μεγαλύτερη ποικιλία θυροτηλεόρασης - θυροτηλε- φώνου από 4 εργοστάσια της Ευρώπης και της Κίνας (Golmar, Bitron, Hikvision, Castel). 36 κιτ Θυροτηλεόρασης, 13 κιτ Θυροτηλεφώνων, 32 μπουτονιέρες, 36 οθόνες, 14 θυροτηλέφωνα, 12 Τεχνολογίες. 5. Κάνουμε διαφημιστική καμπάνια στην τηλεόραση, στο ράδιο, σε αγώνες, σε επιβατηγά πλοία κ.ά. για να κάνουμε ευρέως γνωστή τη θυροτηλεόρασή μας. 6. Κάνουμε για τους πελάτες μας δωρεάν μελέτη της εγκατάστασης στην Αττική. 7. Πραγματοποιούμε την εγκατάσταση στους πελάτες μας με δικά μας συνεργεία στην Αττική. 8. Προσφέρουμε δωρεάν ασφαλιστική κάλυψη ηλεκτρονικού εξο- πλισμού κατά παντός κινδύνου. 9. Προσφέρουμε επέκταση της εγγύησης με μειωμένες τιμές επίσκεψης. 10. Διαθέτουμε βαλίτσες δειγματισμού των προϊόντων. 11. Διαθέτουμε ταμπλό επίδειξης για τα καταστήματα των πελατών μας. 12. Διαθέτουμε έτοιμες ηλεκτρονικές προσφορές για ευκολία των πελατών μας. 13. Διαθέτουμε αναλυτικές οδηγίες μελέτης - αποτύπωσης. 14. Διαθέτουμε δωρεάν ελληνικά φυλλάδια προώθησης των προ- ϊόντων μας. 15. Διαθέτουμε αφίσα των προϊόντων. 16. Έχουμε σε απόθεμα πάνω από 1.000 κωδικούς υλικών σε θυ- ροτηλεόραση και θυροτηλέφωνα. 17. Διαθέτουμε οδηγίες εγκατάστασης και χρήσης στα ελληνικά. 18. Διενεργούμε σεμινάρια για τους πελάτες μας. 19. Έχουμε δημιουργήσει τεχνικά και εμπορικά video για τους πε- λάτες μας, αλλά και για τους τελικούς χρήστες. 20. Για την κατοχύρωση των πελατών μας, έχουμε συμφωνητικό με τη διαχείριση της πολυκατοικίας. 21. Μας εμπιστεύονται πάνω από 1.600 πελάτες. 22. Οι ζητήσεις που έρχονται στην εταιρεία μας από τελικούς χρήστες, προωθούνται σε πελάτες μας. - Γιατί ένας εγκαταστάτης να προωθήσει τις πωλήσεις στη θυ- ροτηλεόραση και γιατί να συνεργαστεί με τη Rakson A.E.; Οι περισσότεροι εγκαταστάτες θεωρούν ότι τα κύρια προϊόντα που πρέπει να προωθούν είναι ο συναγερμός και το κλειστό κύ- κλωμα. Θα σας πω 10 λόγους γιατί πρέπει να προωθήσουν και τη θυροτηλεόραση και γιατί να συνεργαστούν με την Rakson . 1. Τεράστια αγορά με χιλιάδες πολυκατοικίες χωρίς θυρο- τηλεόραση . 2. Πρόσβαση σε νέους πελάτες . Με έναν πελάτη έχετε πρόσβαση σε πολλές κατοικίες! • Ενισχύσαμε το ανθρώπινο δυναμικό της εταιρείας με νέα στελέχη. • Δώσαμε στους πελάτες μας νέα ιδιαίτερα προϊόντα, που θα δη- μιουργήσουν νέες πωλήσεις και μαζί με την άψογη και γρηγορότερη εξυπηρέτηση της ομάδας της Rakson, αυτό είχε ως αποτέλεσμα αυτήν την τεράστια αύξηση. - Πώς κρίνετε τα προϊόντα σας ως προς τον δείκτη απόδοσης/ τιμής και ποιότητας, σε σχέση με τον ανταγωνισμό; Είμαστε περήφανοι γιατί έχουμε καταφέρει κάτι μοναδικό: Διαθέτουμε τη μεγαλύτερη και πληρέστερη ποικιλία προϊόντων συστημάτων ασφαλείας στην Ελληνική αγορά . Έχουμε επιλέξει προσεκτικά 25 εργοστάσια από όλο τον κόσμο και μπορούμε να δώσουμε λύσεις σε όλες τις ανάγκες των πελατών μας. Δεν έχουμε τη λογική να είμαστε οι φθηνότεροι της αγοράς, αλλά να έχουμε την καλύτερη σχέση ποιότητας / τιμής. Αυτό προσπαθήσαμε να περάσουμε και στους πελάτες μας, πως ό,τι είναι πιο φθηνό δεν είναι απαραίτητα και πιο εύκολο να πωληθεί και το πιο βασικό ότι δεν έχει ικανοποιητικό κέρδος . Έχουμε ένα λογικό κέρδος για να έχουμε μια υγιή επιχείρηση με ευχαριστημένους υπαλλήλους στον οικονομικό τομέα, αλλά και στις συνθήκες εργασίας. Διαθέτουμε ξεχωριστά προϊόντα, τα οποία δίνουν αξία στον πελάτη μας με τις δυνατότητές τους και τον κάνουν να ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό. Η λογική μας είναι ότι η εύκολη πώληση δεν φέρνει ικανοποιητικό κέρδος. Στον πελάτη μας, αλλά και στον τελικό καταναλωτή, οφεί- λουμε να του δώσουμε να καταλάβει τις διαφορές στην ποιότητα των προϊόντων μας και των υπηρεσιών που προσφέρουμε. Δεν φτάνει πλέον μια απλή προσφορά σε excel για να κερδίσει ο εγκα- ταστάτης την πώληση. Όλα τα παραπάνω μάς κάνουν και ξεχωρί- ζουμε στην αγορά. - Θεωρείστε από τους κύριους παίκτες στην κατηγορία των προϊόντων θυροτηλεόρασης: Τι είναι αυτό που σας κάνει να ξεχωρίζεται στην αγορά; Από το 1988 που ξεκίνησα ως εγκαταστάτης, πίστεψα στη θυροτηλεόραση . Ξεκίνησα σαν τεχνική υποστήριξη άλλης εταιρείας για την Αττική. Το 1990, ξεκίνησα τη συνεργασία μου με την Bitronvideo στο νέο σύστημα που είχε με 4+n καλώδια. Είδα ότι είναι ένα προϊόν με προοπτική, γιατί δεν αναφερόταν μόνο στις νέες εγκαταστάσεις, αλλά μπορούσε να αντικαταστήσει και τα θυροτηλέφωνα σε θυροτηλεόραση. Έτσι, πραγματοποίησα «Εμείς και μόνο εμείς είμαστε υπεύθυνοι για το μέλλον μας. Εάν δεν γίνει κάτι άμεσα, θα είμαστε και σε αυτόν τον κλάδο ουραγοί στις χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης», αναφέρει ο κος Ραβάνης. 2