Security Report 82

ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ Novatron Security Distribution 46 SECURITY Report | Σεπτέμβριος 2018 Θοδωρής Ντίλος | Product Manager Συστημάτων Συναγερμού - SR: Κύριε Ντίλο, με ποια κριτήρια επιλέγετε τα προϊόντα από τους ξένους οίκους που συνεργάζεστε; ΘΝ: Για εμάς, το βασικό κριτήριο επιλογής ενός κατασκευαστή είναι να αποφέρει όφελος στους συνεργάτες μας. Η αξία-όφελος ενός προϊόντος μπορεί να προέρχεται από την τεχνολογική υπε- ροχή του, την ποιότητα-αξιοπιστία του, την ταχύτερη εγκατάστασή του, το συγκριτικό πλεονέκτημά του. Τελικά, όλα αυτά καταλήγουν στο να προσφέρουν μεγαλύτερο οικονομικό όφελος για τον πε- λάτη μας. Η γκάμα των προϊόντων που προσφέρουμε μπορεί να καλύψει όλο το φάσμα των πελατών μας, από τους System Inte- grators που συνήθως αναζητούν προϊόντα υψηλής ποιότητας και δυνατοτήτων, μέχρι τους μικρότερους εγκαταστάτες που μπορεί να αναζητούν οικονομικότερα, αλλά πάντα αξιόπιστα επαγγελμα- τικά συστήματα. Τελικά, αυτό που μετράει για εμάς στη διαδικασία επιλογής των προϊόντων, είναι να καλύπτεται το τρίπτυχο: οικονομικό όφελος για τους πελάτες μας, αξιοπιστία υλικών και καινοτόμες λύσεις. Αν είναι ικανοποιημένοι οι πελάτες μας, τότε και η εταιρία μας θα έχει όφελος. - SR: Πόσους κωδικούς προϊόντων διανέμει η εταιρία σας στην ελληνική αγορά; ΘΝ: Η εταιρεία μας αυτή τη στιγμή διανέμει περισσότερους από 2.000 κωδικούς προϊόντων που προέρχονται από περίπου 50 κατασκευαστές. Ο στόχος μας είναι να καλύψουμε όλο το φάσμα υλικών που απευθύνονται στην αγορά των συστημάτων ασφαλείας. Γι’ αυτό και διαθέτουμε εξοπλισμό που καλύπτει όλες τις κατηγορίες και τις λύσεις των Συστημάτων Ασφαλείας. Οι κύριες κατηγορίες προϊόντων που διανέμουμε είναι: Επιτή- ρησης, με κάμερες και καταγραφικά για όλες τις λύσεις, από HD- CVI συστήματα μέχρι και IP θερμικές κάμερες. Συναγερμών, με ενσύρματα, ασύρματα και υβριδικά συστήματα συναγερμών. Πυρανίχνευσης, με συστήματα συμβατικά και addressable. Πα- ρέχουμε επίσης Συστήματα Ελέγχου Πρόσβασης, Θυροτηλεο- ράσεις, Συστήματα καπνού και πολλά άλλα. - SR: Οι προμηθευτές σας είναι σε θέση να κατασκευάσουν «customized» προϊόντα, ώστε να εξυπηρετήσουν καλύτερα τις ανάγκες της ελληνικής αγοράς; ΘΝ: Οι προμηθευτές μας είναι κατασκευαστές καταξιωμένοι στον κλάδο τους σε παγκόσμιο επίπεδο και με πολυετή εμπειρία. Η γκάμα των προϊόντων τους είναι τέτοια, ώστε να καλύπτει σχεδόν κάθε ανάγκη. Βέβαια, σε ότι αφορά την ελληνική αγορά, υπάρχουν περιπτώσεις που κατασκευάζουν customized προϊόντα για ειδικές ανάγκες και έργα, σε συνδυασμό πάντα και με τις δικές μας ειση- γήσεις. Στόχος μας είναι να διαθέτουμε όλες τις καινοτόμες τεχνο- λογικά λύσεις που αφορούν την αγορά μας και να προσπαθούμε να παρέχουμε προϊόντα που να καλύπτουν και τις πιο απαιτητικές προδιαγραφές. Πάνω σε αυτή τη λογική, είμαστε σε καθημερινή επαφή με τους προμηθευτές μας ώστε να τους προτείνουμε πράγ- ματα που ζητούν οι πελάτες μας, με αποτέλεσμα να παρέχουμε εξειδικευμένες λύσεις σε πολύ απαιτητικές συνθήκες. Ο χώρος του τμήματος πωλήσεων. Η αποθήκη της εταιρίας διαθέτει τεράστιο απόθεμα ετοιμοπαράδοτων προϊόντων.