KalemisBros

Ο Ιωάννης Καλέμης, Technical Director της KalemisBros, μίλησε στο Security Report για την μέχρι τώρα πορεία της εταιρείας, για το παρόν και το μέλλον της!

Από το 2002, εδώ και σχεδόν 25 χρόνια, η KalemisBros υποστηρίζει με προηγμένη τεχνογνωσία και ποιότητα επαγγελματίες ασφαλείας και τεχνολογίας παρέχοντας λύσεις από διεθνείς οίκους, αλλά και έχοντας αναπτύξει δικά της brands και λύσεις. Η εξέλιξή της παράλληλα με τις ανάγκες του χώρου και του χρήστη είναι στις βασικές επιδιώξεις της KalemisBros, διατηρώντας ταυτόχρονα την αξιόπιστη ταυτότητά της.

Η KalemisBros μετρά πάνω από 2 δεκαετίες παρουσίας στην αγορά. Μιλήστε μας για τα ορόσημα αυτής της πορείας και για όσα έχετε αποκομίσει από αυτά.

Η KalemisBros ξεκίνησε το 2002 σε μια εποχή που η τεχνολογία ήταν πιο απλή και η δουλειά γινόταν κυρίως στο πεδίο. Τα πρώτα χρόνια ήταν καθοριστικά, γιατί εκεί χτίστηκε η τεχνική βάση και η φιλοσοφία μας: Να γνωρίζουμε σε βάθος τι φέρνουμε και να μπορούμε να το υποστηρίξουμε στην πράξη.

Σημαντικά ορόσημα ήταν οι αποκλειστικές συνεργασίες με διεθνείς οίκους και η απόφαση να μην μείνουμε απλώς στο εμπόριο, αλλά να αναπτύξουμε δικά μας brands και λύσεις. Αυτό μας έδωσε έλεγχο στην ποιότητα, στην υποστήριξη και στο πώς εξελίσσονται τα προϊόντα μας μέσα στον χρόνο.

Τα τελευταία χρόνια, ένα ακόμα κομβικό σημείο ήταν η στροφή σε πιο εξειδικευμένες και καινοτόμες εφαρμογές, όπως προηγμένα συστήματα επιτήρησης, ρομποτικά και drone λύσεις, καθώς και τεχνολογίες για απαιτητικά περιβάλλοντα. Εκεί αξιοποιήσαμε όλη την εμπειρία που είχαμε χτίσει.

Αυτό που αποκομίσαμε μέσα σε πάνω από δύο δεκαετίες είναι ξεκάθαρο: Η διάρκεια δεν έρχεται από το να ακολουθείς την αγορά, αλλά από το να προσαρμόζεσαι χωρίς να χάνεις την ταυτότητά σου. Και αυτό παραμένει μέχρι σήμερα ο βασικός μας οδηγός.

Ποιες κατηγορίες προϊόντων μπορεί να βρει ένας επαγγελματίας στο κατάστημά σας και ποιες παρουσιάζουν τη μεγαλύτερη ζήτηση;

Στην KalemisBros, ένας επαγγελματίας θα βρει λύσεις ασφαλείας και τεχνολογίας που καλύπτουν από τις κλασικές ανάγκες έως τις πιο απαιτητικές εφαρμογές. Παραδοσιακά, παραμένουμε δυνατοί σε συστήματα ενδοεπικοινωνίας και θυροτηλεόρασης, καθώς και σε συστήματα μαζικών ανακοινώσεων και conference systems, τομείς όπου η αξιοπιστία, η ποιότητα επικοινωνίας και η σωστή μελέτη παίζουν καθοριστικό ρόλο. Στο πλαίσιο αυτό, εισάγουμε σύγχρονες λύσεις θυροτηλεόρασης δύο καλωδίων, καθώς και WiFi monitors 10”, που προσφέρουν ευκολία εγκατάστασης και απομακρυσμένο έλεγχο.

Τα τελευταία χρόνια, όμως, η μεγαλύτερη κινητικότητα και ζήτηση έρχεται από πιο εξειδικευμένες και καινοτόμες λύσεις. Αναπτύσσουμε και διαθέτουμε αυτόνομες Solar 4G κάμερες, NDAA-compliant συστήματα επιτήρησης, ειδικές κάμερες μεγάλης εμβέλειας για δάση, βουνά και απομακρυσμένες περιοχές με δυνατότητες έγκαιρης ανίχνευσης, καθώς και επαγγελματικούς ανιχνευτές και counter-surveillance λύσεις για προστασία από υποκλοπές.

Παράλληλα, δραστηριοποιούμαστε δυναμικά σε ρομποτικά συστήματα επιτήρησης, σε ρομπότ περιπολίας, καθώς και σε επαγγελματικά drones και antidrone λύσεις για επιχειρησιακή χρήση. Η μεγαλύτερη ζήτηση προέρχεται από επαγγελματίες και οργανισμούς που δεν αναζητούν απλώς εξοπλισμό, αλλά λύσεις που λειτουργούν αξιόπιστα σε δύσκολες συνθήκες και υποστηρίζονται ουσιαστικά.

Ως αποκλειστικός αντιπρόσωπος πολλών εταιρειών σε Ελλάδα και Κύπρο, και με περισσότερους από 300 συνεργάτες πανελλαδικά, τι είναι αυτό που σας κάνει να ξεχωρίζετε και να σας εμπιστεύεται η αγορά;

Η εμπιστοσύνη της αγοράς δεν χτίζεται με τίτλους ή αριθμούς, αλλά με συνέπεια. Αυτό που μας ξεχωρίζει είναι ότι όλα αυτά τα χρόνια δεν λειτουργήσαμε απλώς ως εισαγωγείς ή μεσάζοντες, αλλά ως συνεργάτες των επαγγελματιών που μας εμπιστεύονται.

Γνωρίζουμε σε βάθος τα προϊόντα που φέρνουμε, τα δοκιμάζουμε, τα εξελίσσουμε και τα υποστηρίζουμε στην πράξη. Είτε πρόκειται για ένα απλό σύστημα είτε για μια πιο σύνθετη λύση, ο συνεργάτης ξέρει ότι θα έχει δίπλα του ανθρώπους που σηκώνουν το τηλέφωνο και λύνουν προβλήματα.

Παράλληλα, η ανάπτυξη δικών μας brands και εξειδικευμένων λύσεων μάς επέτρεψε να προσφέρουμε σταθερότητα, έλεγχο ποιότητας και ξεκάθαρο πλαίσιο συνεργασίας. Αυτό, σε συνδυασμό με τη μακροχρόνια παρουσία μας και το δίκτυο συνεργατών, είναι ο λόγος που η αγορά συνεχίζει να μας εμπιστεύεται.

Έχοντας μακρόχρονη εμπειρία στα συστήματα ασφαλείας, τι θα προτείνατε σε έναν νέο πελάτη που σχεδιάζει μια νέα εγκατάσταση, αλλά και σε κάποιον που θέλει να αναβαθμίσει το υπάρχον σύστημα συναγερμού του;

Η βασική μας συμβουλή, είτε μιλάμε για νέα εγκατάσταση, είτε για αναβάθμιση, είναι να μην ξεκινά κανείς από το προϊόν, αλλά από την ανάγκη. Κάθε χώρος, κάθε χρήση και κάθε ρίσκο είναι διαφορετικά και αυτό πρέπει να καθορίζει τη λύση.

Από εκεί και πέρα, ο σχεδιασμός πρέπει να γίνεται με ορίζοντα το μέλλον. Για εμάς, το πιο σημαντικό κομμάτι μιας εγκατάστασης είναι η υποδομή. Η σωστή καλωδίωση, οι προβλέψεις για επέκταση και η γενική αρχιτεκτονική του συστήματος είναι αυτά που καθορίζουν αν μια εγκατάσταση θα αντέξει στον χρόνο.

Σε μια νέα εγκατάσταση, όταν η υποδομή γίνει σωστά από την αρχή, ο πελάτης μπορεί στο μέλλον να αναβαθμίσει εξοπλισμό και τεχνολογία χωρίς να χρειαστεί να ξανακάνει τα πάντα. Και στις αναβαθμίσεις, η λογική είναι η ίδια: αξιολογούμε τι υπάρχει και πώς μπορεί να στηριχθεί πάνω του κάτι πιο σύγχρονο και πιο αποδοτικό.

Η ασφάλεια δεν είναι μια αγορά της στιγμής, αλλά μια επένδυση με διάρκεια. Και αυτό προσπαθούμε πάντα να εξηγούμε στους πελάτες μας.

Πώς εναρμονίζεστε με τις ραγδαίες τεχνολογικές αλλαγές στα συστήματα συναγερμού και ποιο είναι το στρατηγικό σας πλάνο για να συνεχίσετε να ανταποκρίνεστε στις αλλαγές αυτές;

Οι τεχνολογικές αλλαγές στα συστήματα ασφαλείας δεν αφορούν πλέον μόνο το hardware. Αυτό που αλλάζει πραγματικά το παιχνίδι είναι η χρήση και η ενσωμάτωση της τεχνητής νοημοσύνης, όχι μόνο στην καθημερινότητα, αλλά και στον ίδιο τον τρόπο που σχεδιάζονται τα συστήματα.

Εκεί επενδύουμε στρατηγικά. Πηγαίνουμε σε λιγότερο hardware και περισσότερες software-based λύσεις, πιο έξυπνες, πιο αυτόνομες αλλά και ταυτόχρονα ομαδοποιημένες. Στόχος μας είναι τα επιμέρους στοιχεία – συναγερμός, κάμερες, αισθητήρες, περιβάλλον, άνθρωπος και χώρος – να λειτουργούν ως ένα ενιαίο σύστημα και όχι σαν ανεξάρτητα κουμπιά.

Δεν μας ενδιαφέρει ο χρήστης να πατά δεκάδες επιλογές. Το σύστημα πρέπει να καταλαβαίνει πότε ο χώρος είναι άδειος, πότε κατοικείται, πώς κινείται ο άνθρωπος μέσα σε αυτόν και ποιες είναι οι συνήθειές του. Όλη αυτή η πληροφορία να μεταφράζεται σε απλές, ουσιαστικές λειτουργίες που δουλεύουν στο παρασκήνιο.

Το στρατηγικό μας πλάνο είναι ακριβώς αυτό: να μετατρέπουμε την τεχνολογία και την πολυπλοκότητα σε ένα ολοκληρωμένο προϊόν προς εγκατάσταση, που είναι έξυπνο, κατανοητό και προσαρμοσμένο στον πραγματικό τρόπο ζωής και χρήσης του χώρου.

Ποιες καινοτόμες τεχνολογίες και προϊόντα να περιμένουμε από την KalemisBros κατά τα επόμενα χρόνια;

Πιστεύουμε ότι η καινοτομία δεν είναι απλώς να φέρνεις κάτι καινούργιο, αλλά να το κάνεις πιο χρήσιμο, πιο έξυπνο και πιο λειτουργικό για αυτόν που το χρησιμοποιεί. Τα επόμενα χρόνια θα μας δείτε να επενδύουμε σε λύσεις που δεν αντιμετωπίζουν μεμονωμένα στοιχεία του χώρου, αλλά οντότητες που καταλαβαίνουν τον χώρο, τον άνθρωπο και τα δεδομένα.

Σε αυτό το πλαίσιο, συνεχίζουμε να αναπτύσσουμε εξειδικευμένες λύσεις επιτήρησης για δάση και απομακρυσμένες περιοχές, με κάμερες μεγάλης εμβέλειας και έξυπνη ανάλυση για έγκαιρη ανίχνευση κινδύνων, όπως η φωτιά, σε αποστάσεις πολλών χιλιομέτρων. Πρόκειται για τεχνολογίες που απαντούν σε πραγματικές ανάγκες και όχι σε θεωρητικά σενάρια.

Παράλληλα, επενδύουμε δυναμικά στα ρομποτικά συστήματα, με έμφαση στα ανθρωποειδή ρομπότ, τα οποία έρχονται να αλλάξουν τον τρόπο που λειτουργεί η περιπολία, η επιτήρηση, αλλά και η εξυπηρέτηση σε οργανωμένους χώρους. Τα ρομπότ αυτά λειτουργούν ως ενεργά στοιχεία του συστήματος ασφαλείας, αλληλεπιδρούν με τον χώρο και τους ανθρώπους και συνεργάζονται με κάμερες, αισθητήρες και λογισμικό σε πραγματικό χρόνο.

Στόχος μας είναι όλες αυτές οι τεχνολογίες να ενσωματώνονται σε ενιαία, έξυπνα συστήματα, απλά στη χρήση, αλλά προηγμένα στη λειτουργία, που εξελίσσονται μαζί με τις ανάγκες του χώρου και του χρήστη.

info

KalemisBros

Κατάστημα στην Ανθούπολη
Σωκράτους 11, 121 34 Περιστέρι Αττικής
τηλ.: 210-5773301
e-mail: info@kalemisbros.gr
site: www.kalemisbros.gr

Υποκατάστημα στο Μπουρνάζι
Σολωμού 21, 121 33 Περιστέρι Αττικής
τηλ.: 211-7509959
e-mail: sales@kalemisbros.gr

Κέντρο Έρευνας & Repair Center
Σύντομα σε νέο χώρο