Στράτος Ζέρβας

Βαδίζοντας στην Τρίτη δεκαετία από την ίδρυσή της, η εταιρεία D-Link είναι πλέον μια από τις πιο καταξιωμένες στη διεθνή αγορά εταιρείες κατασκευής στα δικτυακά προϊόντα. Όπως εξηγεί ο κ. Στράτος Ζέρβας, Business Development Manager της D-Link για την Ελλάδα, η εταιρεία…

Βαδίζοντας στην Τρίτη δεκαετία από την ίδρυσή της, η εταιρεία D-Link είναι πλέον μια από τις πιο καταξιωμένες στη διεθνή αγορά εταιρείες κατασκευής στα δικτυακά προϊόντα. Όπως εξηγεί ο κ. Στράτος Ζέρβας, Business Development Manager της D-Link για την Ελλάδα, η εταιρεία βρίσκεται τα τελευταία χρόνια στις πρώτες θέσεις πωλήσεων με διψήφια αύξηση πωλήσεων κάθε χρόνο από το 2012. Στα σχέδιά της για το άμεσο μέλλον βρίσκεται η κατάκτηση της ηγετικής θέσης στον τομέα του IP surveillance για SMB. Παρά το αντίξοο οικονομικό κλίμα, μετά τα capital controls, η εταιρεία εκτιμά ότι η αγορά που σχετίζεται με την ασφάλεια και τις κάμερες, παρουσιάζει «μεγάλες ευκαιρίες ανάπτυξης» και για αυτό σχεδιάζει να κινηθεί «επιθετικά» διευρύνοντας τις συνεργασίες της στις λύσεις επαγγελματικών IP καμερών που διαθέτει. Τέλος ο κ. Ζέρβας σημειώνει ότι η εταιρεία θα επενδύσει περαιτέρω στην εκπαίδευση χρηστών και συνεργατών της προβάλλοντας τους λόγους της επιλογής της D-Link ως στρατηγικό συνεργάτη.

Πότε ιδρύθηκε η εταιρεία D-Link και σε ποιο επίπεδο έχει φτάσει στη διεθνή αγορά;

Η D-Link ιδρύθηκε το 1986 και είναι από τους παλαιότερους κατασκευαστές, με καθετοποιημένη παραγωγή στα δικτυακά προϊόντα. Σήμερα συγκαταλέγεται στις 100 μεγαλύτερες εταιρείες πληροφορικής και πρωταγωνιστεί παγκοσμίως στις λύσεις IP, όντας στους ηγέτες της αγοράς των δικτυακών προϊόντων. Διαθέτει πλήρη γκάμα προϊόντων για παροχή ολοκληρωμένων λύσεων καλύπτοντας κάθε ανάγκη δικτύωσης, από το router, το switch, τα ασύρματα, την αποθήκευση, μέχρι τις κάμερες.

Ποια είναι η θέση της D-Link σε πωλήσεις στην Ελλάδα και πιο συγκεκριμένα στον τομέα του Surveillance;

Η D-Link βρίσκεται τα τελευταία χρόνια στις πρώτες θέσεις πωλήσεων, με διψήφια αύξηση πωλήσεων κάθε χρόνο από το 2012 που έχω αναλάβει ως Business Development Manager για την Ελλάδα. Είμαστε πρώτοι σε πωλήσεις σε λύσεις για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, ενώ στο καταναλωτικό κανάλι βρίσκεται επίσης στην πρώτη θέση με μερίδιο πάνω από 60% της αγοράς στις οικιακές IP κάμερες με την καινοτόμο λύση cloud που πρώτη έφερε το 2012.

Στην ευρωπαϊκή αγορά, η D-Link στον τομέα IP surveillance για SMB κατέχει ηγετική θέση, κάτι που είναι και ο άμεσος στόχος και για την ελληνική αγορά. Σήμερα διαθέτουμε περισσότερα από 40 μοντέλα IP καμερών, πέντε μοντέλα καταγραφικών και όλη την υπόλοιπη δικτυακή υποδομή που χρειάζεται για να καλύψουμε κάθε λύση IP Surveillance. Παράλληλα δημιουργούμε ένα νέο ανταγωνιστικό portfolio με μοντέλα μόνο για εγκαταστάτες.

Μπορείτε να μας πείτε κάποια περισσότερα πράγματα για το νέο αυτό portfolio;

Η νέα σειρά vigilance έχει στόχο να παρέχει στους μεταπωλητές αποκλειστικά μοντέλα που δεν θα υπάρχουν στο υπάρχον κανάλι της αγοράς, δεν θα πωλούνται στα καταστήματα πληροφορικής ή σε οποιοδήποτε άλλο ράφι. Κατόπιν προσεχτικής ανάλυσης και αξιολόγησης η D-Link αποφάσισε να αναπτύξει μία συγκεκριμένη γκάμα επαγγελματικών καμερών, μόνο για εγκαταστάτες, σε πολύ ανταγωνιστικές τιμές. Ένα portfolio προϊόντων που έρχεται να ανταγωνιστεί κατασκευαστές της Άπω Ανατολής σε επίπεδο τιμών αλλά την ίδια στιγμή υπόσχονται την εξαιρετική ποιότητα της D-Link. Παράλληλα ετοιμάσαμε ένα ειδικό πρόγραμμα συνεργατών το Smart Installer, ένα είδος «loyalty program» που μέσω ενός portal θα υπάρχει δυνατότητα καταχώρισης έργων, υποστήριξης πωλήσεων και εκπαίδευσης. Θεωρώ ότι με την κίνηση αυτή, μέχρι το τέλος του 2016 θα μπορέσουμε να πάρουμε ένα αρκετά μεγάλο κομμάτι και αυτής της αγοράς.

Έχετε συνεργασίες ήδη σε αυτό το κομμάτι στην Ελλάδα;

Η D-Link συνεργάζεται ήδη πολύ καλά και στην Ελλάδα με τις μεγάλες εταιρείες που δραστηριοποιούνται στο IP Surveillance, αλλά αυτή τη στιγμή περισσότερο στο κομμάτι των switches και κυρίως των PoE, καθώς και στις λύσεις ασύρματων δικτύων. Με την νέα αποκλειστική vigilance γκάμα, είναι η κατάλληλη στιγμή να διευρύνουμε τις συνεργασίες παρουσιάζοντας και τις λύσεις επαγγελματικών IP καμερών που διαθέτουμε.

Πώς βλέπετε την αγορά μετά τα capital controls;

Η ελληνική αγορά δέχτηκε βαρύ πλήγμα με τα capital controls και δυστυχώς η κοινωνία δεν φαίνεται να έχει αντιληφθεί πλήρως το μέγεθος του προβλήματος που προκάλεσαν. Θεωρώ όμως ότι οι ελληνικές επιχειρήσεις στάθηκαν εξαιρετικά σε αυτή την δύσκολη κατάσταση και το 2016 θα επιστρέψουν στην κανονικότητα. Σε ό,τι αφορά την αγορά που σχετίζεται με την ασφάλεια και τις κάμερες, αναγνωρίζουμε μεγάλες ευκαιρίες ανάπτυξης για εμάς, επομένως τα επόμενα χρόνια πρόκειται να επενδύσουμε περαιτέρω στην εκπαίδευση χρηστών και συνεργατών προβάλλοντας τους λόγους της επιλογής της D-Link ως στρατηγικό συνεργάτη.

Επιγραμματικά ποια είναι σήμερα τα δυνατά σημεία της D-Link;

Η D-Link δημιουργεί καινοτόμες λύσεις, παρέχει κορυφαία εξυπηρέτηση πελατών και συνεργατών, κάτω από ένα εξαιρετικό δείκτη ποιότητας/τιμής. Η D-Link διαθέτει στην Ελλάδα εμπορικό τμήμα που είναι έτοιμο να στηρίξει κάθε συνεργάτη στο κανάλι και ξέρει να κρατά τις ισορροπίες στην αγορά. Παράλληλα είναι ευρέως γνωστό το τμήμα υποστήριξης όπου εξειδικευμένοι τεχνικοί –και όχι τηλεφωνητές- είναι καθημερινά έτοιμοι για βοήθεια pre-sales στο σχεδιασμό κάθε λύσης, κατά την εγκατάσταση, καθώς και after-sales με service center στην Αθήνα που προσφέρει επισκευή ή αντικατάσταση εντός 48 ωρών σε όλα τα προϊόντα.

{gallery}2332{/gallery}