Πως οι εγκαταστάτες μπορούν να αυξήσουν το συνολικό κέρδος τους από τις σύγχρονες εγκαταστάσεις
Γράφει: Αποστολόπουλος Παναγιώτης
Μετά το χτύπημα της πανδημίας οι περισσότεροι άνθρωποι πέρασαν τον περισσότερο χρόνο στα σπίτια τους-και ως εκ τούτου-αναγκάστηκαν να μετατρέψουν τις οικίες τους σε ολοκληρωμένα «κέντρα εργασίας». Η πανδημία οδήγησε στην εξ αποστάσεως εργασία με ότι θετικό ή αρνητικό αντίκτυπο μπορεί να είχε αυτό. Αυτό που αντιλήφθηκαν γρήγορα όσοι κατάφεραν να εργαστούν από το σπίτι, είναι πως αυξήθηκε δραματικά η εξάρτηση από τις έξυπνες οικιακές συσκευές, τους αυτοματισμούς και τα συστήματα ασφαλείας.
Τα τελευταία δύο χρόνια ήταν δύσκολα, όμως η νέα αυτή πραγματικότητα έδειξε πως οι καταναλωτές είναι εν τέλει πρόθυμοι να πληρώσουν για οικιακές υπηρεσίες που προσφέρουν υψηλότερη αξία και ασφάλεια. Μία έρευνα αποκαλύπτει πως η άνεση, η ασφάλεια και η «ηρεμία», είναι τα τρία κορυφαία οφέλη που επηρεάζουν τις αγορές των έξυπνων οικιακών συσκευών και των συσκευών IoT. Οι επαγγελματίες εγκαταστάτες ηλεκτρονικών συστημάτων ασφαλείας μπορούν να εκμεταλλευτούν αυτήν την επιθυμία των καταναλωτών και να προσφέρουν και άλλες υπηρεσίες, ώστε να ανταποκριθούν στις ανάγκες των πελατών τους. Ας δούμε πως.
Η υιοθέτηση έξυπνων οικιακών συσκευών και η ενοποίηση απογειώνει την προσφορά!
Η βιομηχανία των έξυπνων κατοικιών συνεχίζει να παρουσιάζει αργή αλλά σταθερή πορεία, με τις διαθέσιμες έξυπνες συσκευές να πολλαπλασιάζονται συνεχώς. Παρά τις ανησυχίες σχετικά με το απόρρητο και την ασφάλεια, το ενδιαφέρον των καταναλωτών για αυτοματισμούς και άλλες έξυπνες συσκευές αυξάνεται διαρκώς. Οι τρεις κορυφαίες έξυπνες οικιακές συσκευές με τη μεγαλύτερη ζήτηση για το έτος 2021 είναι οι έξυπνες κλειδαριές πόρτας, τα doorbells και οι έξυπνοι λαμπτήρες. Όλα αυτά φυσικά συνοδεύονταν από μία δικτυακή κάμερα, όπου παρακολουθούσε το χώρο 24ώρες το 24ωρο. Φυσικά, οι περισσότεροι καταναλωτές είναι ακόμα νέοι στα έξυπνα οικιακά προϊόντα και στις υπηρεσίες που τα συνοδεύουν. Παράλληλα, με την ανάπτυξη του τομέα των έξυπνων οικιακών συσκευών, ένας ακόμα κλάδος φαίνεται πως γνώρισε εξίσου μεγάλη ανάπτυξη κατά τη διάρκεια της πανδημίας. Τα συστήματα συναγερμού παρουσίασαν αύξηση 36%, κάτι που οφείλεται «και» στην αύξηση της εγκληματικότητας.
Εδώ έρχεται ο επαγγελματίας εγκαταστάτης να παίξει καθοριστικό ρόλο, καθώς μπορεί και πρέπει να εκπαιδεύσει τους πελάτες του σχετικά με όλες αυτές τις νέες συσκευές και τους συνδυασμούς αυτών των προϊόντων. Οι τεχνικοί, μπορούν να αρπάξουν την ευκαιρία που τους δίνεται και να ενσωματώσουν προηγμένες τεχνολογίες, ειδικά γύρω από την τεχνητή νοημοσύνη και τα αναλυτικά στοιχεία βίντεο, προκειμένου να δημιουργήσουν μεγαλύτερη αξία στις προσφερόμενες υπηρεσίες τους. Δεν μιλάμε για DIY λύσεις, αλλά για επαγγελματικά καινοτόμα προϊόντα που προσφέρουν την άνεση και την ηρεμία, που αναζητούν τα τελευταία χρόνια οι καταναλωτές. Ποιες όμως είναι οι νέες ανάγκες των καταναλωτών;
Η νέα πραγματικότητα στην οικιακή ασφάλεια
Όπως αναφέραμε και προηγουμένως η πανδημία άλλαξε ριζικά τις νέες καταναλωτικές συνήθειες και ανάγκες. Σήμερα η πλειονότητα των καταναλωτών αναζητά έναν νέο ψηφιακό κόσμο και τρόπο ζωής. Σε ότι αφορά την ασφάλεια του σπιτιού, μία μεγάλη μερίδα καταναλωτών στρέφεται σιγά – σιγά στους έξυπνους θερμοστάτες, μία αν μη τι άλλο έξυπνη λύση για την εξοικονόμηση κόστους θέρμανσης και ψύξης. Αλλά όταν συνδυάζονται με άλλες έξυπνες συσκευές, όπως έξυπνους λαμπτήρες και μετρητές σε μια κεντρική πλατφόρμα διαχείρισης συναγερμού, η απόδοση είναι ακόμα μεγαλύτερη. Το 22% των νοικοκυριών στις ΗΠΑ, ηλικίας 50 ετών και άνω, ενδιαφέρεται για έναν έξυπνο θερμοστάτη που μπορεί να ανιχνεύει τα μοτίβα της καθημερινότητας των καταναλωτών (απουσία από το σπίτι, ύπνος, κ.λπ.) και αντίστοιχα να προσαρμόζει τη θερμοκρασία του σπιτιού.
Ευτυχώς, τα περισσότερα επαγγελματικά και σύγχρονα συστήματα συναγερμού που είναι διαθέσιμα στην ελληνική αγορά σήμερα, έρχονται με πληθώρα δυνατοτήτων οικιακού αυτοματισμού, επιτρέποντας στον επαγγελματία τεχνικό να καλύψει πλήρως τις ανάγκες του πελάτη του. Η φιλοσοφία αυτή, επιτρέπει στον integrator να αυξήσει την προσφορά του και άρα μακροπρόθεσμα το συνολικό του κέρδος. Δεν υπάρχει κανένας απολύτως λόγος ο πελάτης να ανατρέξει σε οικονομικά προσιτές οικιακές συσκευές του εμπορίου, αφού ο τεχνικός μπορεί να του προσφέρει τις ίδιες υπηρεσίες με μία όμως διαφορετική και πάντα επαγγελματική προσέγγιση!
Η θυροτηλεόραση είναι το κλειδί της επιτυχίας!
Ίσως ακούγεται υπερβολικό, αλλά μετά τον συναγερμό και τη βιντεοεπιτήρηση τα σύγχρονα συστήματα ενδοεπικοινωνίας μπορούν να εντυπωσιάσουν πραγματικά τους καταναλωτές, αλλά και τις επιχειρήσεις. Ο ερχομός των IP θυροτηλεοράσεων έφερε όλες εκείνες τις καινοτομίες που χρειάζονταν οι επιχειρήσεις, αλλά και οι ιδιοκτήτες κατοικιών. Μερικές από αυτές, η απομακρυσμένη παρακολούθηση, η διαχείριση του χώρου και η εξ αποστάσεως πρόσβαση. Η ανέπαφη πρόσβαση ήταν μία λειτουργία που έλλειπε χρόνια, ειδικά από τις επιχειρήσεις. Οι κωδικοί QR, η τεχνολογία Bluetooth και τα smartphone κινητά, είναι πλέον τα νέα πιστοποιητικά, ειδικά μετά και την πανδημία. Η ψηφιακή διανομή των δικαιωμάτων πρόσβασης προσέφερε μοναδικά οφέλη, σε αντίθεση με τις παραδοσιακές κάρτες-κλειδιά. Επίσης, τα IP συστήματα ενδοεπικοινωνίας μπορούν να τα διαχειρίζονται πολλαπλοί χρήστες εντός μιας επιχείρησης ή μίας κατοικίας.
Αυτό λοιπόν που χρειάζεται είναι εκπαίδευση και ανάδειξη των δυνατοτήτων που προσφέρουν τα σημερινά επαγγελματικά συστήματα ενδοεπικοινωνίας. Αν λοιπόν ο εγκαταστάτης καταφέρει να αναδείξει τις δυνατότητες των σύγχρονων θυροτηλεοράσεων στον υποψήφιο πελάτη του, τότε θα απογειώσει αντίστοιχα και το κέρδος του. Το integration ήταν, είναι, και θα είναι πάντα πρώτο στις τάσεις του κλάδου των ηλεκτρονικών συστημάτων ασφαλείας. Στο χώρο μας, υπάρχουν σήμερα εκατομμύρια έξυπνες συσκευές που θα επιτρέψουν στους εγκαταστάτες να βελτιώσουν και να επεκτείνουν τις προσφορές υπηρεσιών τους.
Κυκλοφορεί σε όλα τα εξειδικευμένα σημεία διανομής το περιοδικό Security Report Μαρτίου, πάντα μαζί με το περιοδικό Ψηφιακή Τηλεόραση. Στο νέο τεύχοςθα βρείτε ενδιαφέροντα θέματα και δοκιμές πο...
Σήμερα, οι θυροτηλεοράσεις και γενικότερα οι συσκευές ενδοεπικοινωνίας καλύπτουν ένα μεγάλο μέρος των καθημερινών αναγκών των πολιτών, όπως η ασφάλεια, η επικοινωνία και η άνεση, τόσο στον οικιακό...
Η Intersec, η κορυφαία εμπορική έκθεση στον κόσμο για τη φυσική ασφάλεια και την πυροπροστασία, πραγματοποιήθηκε με απόλυτη επιτυχία στο παγκόσμιο κέντρο εμπορίου του Ντουμπάι (DWTC), που εκτείνετ...
Με μεγάλη επιτυχία πραγματοποιήθηκε το τεχνικό σεμινάριο για τις λύσεις IP Video Intercom της Hikvision που διοργάνωσε η ΗΛΚΑ Α.Ε. στις εγκαταστάσεις της, την Τετάρτη, 25 Ιανουαρίου 2023. Στο π...
Η χρήση μη επαδρωμένων αεροσκάφων στις καθημερινές εργασίες των ανθρώπων, παρουσιάζει συνεχόμενη και ταχεία αύξηση, με τον κλάδο του Security να μην μένει ανεπηρέαστος από τις τεχνολογικές δυνατότ...
Τα τελευταία χρόνια, η κοινωνία στην οποία διαβιούμε ως πολίτες, έχει κατακλυστεί σε μεγάλο βαθμό από κάθε είδους εγκληματίες, οι οποίοι προβαίνουν σε εγκληματικές πράξεις εις βάρος συνανθρώπων μα...
Το έτος 2022 σηματοδοτεί τη 10η επέτειο της τεχνολογίας HDCVI της Dahua! Ως κορυφαίος πάροχος λύσεων στην παγκόσμια βιομηχανία παρακολούθησης βίντεο, η Dahua έδινε πάντα μεγάλη έμφαση στην καινοτο...
Έξυπνη, ασφαλής και εύκολη. Η νέα Εξωτερική Pan/Tilt Wi-Fi κάμερα ασφαλείας της TP-Link σας επιτρέπει να καταγράψετε περισσότερες λεπτομέρειες για να κάνετε κάθε στιγμή να λάμπει! Εξασφαλίζει τη μ...
Η νέα εποχή στην τεχνολογία και οι νέες απαιτήσεις της καθημερινότητας οδηγούν στην ανάγκη του πλήρη ελέγχου του σπιτιού, εύκολα και απλά, είτε απομακρυσμένα είτε με το πάτημα ενός κουμπιού από το...
Τι είναι αυτό που κάνει την PartnerNET να ξεχωρίζει από όλους τους υπόλοιπους διανομείς προϊόντων ICT; Το γεγονός πως δεν αρκείται στη διανομή προϊόντων, αλλά προσφέρει μία άρτια εμπειρία εξυπηρέτ...
Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί cookie ώστε να μπορούμε να σας παρέχουμε την καλύτερη δυνατή εμπειρία χρήστη. Οι πληροφορίες cookie αποθηκεύονται στο πρόγραμμα περιήγησης σας και εκτελούν λειτουργίες όπως η ανάγνωση σας όταν επιστρέφετε στον ιστότοπο μας και η βοήθεια της ομάδας μας να κατανοήσει ποιες ενότητες του ιστοτόπου θεωρείτε πιο ενδιαφέρουσες και χρήσιμες.
Τα αυστηρά απαραίτητα cookies
Το Αυστηρά Απαραίτητο Cookie θα πρέπει να είναι ενεργοποιημένο ανά πάσα στιγμή, ώστε να μπορούμε να αποθηκεύσουμε τις προτιμήσεις σας για τις ρυθμίσεις cookie.
Εάν απενεργοποιήσετε αυτό το cookie, δεν θα μπορέσουμε να αποθηκεύσουμε τις προτιμήσεις σας. Αυτό σημαίνει ότι κάθε φορά που επισκέπτεστε αυτόν τον ιστότοπο θα πρέπει να ενεργοποιείτε ή να απενεργοποιείτε ξανά τα cookies.