Συμεών Σταματιάδης

Featured | Παρότι σχετικά νέος, την εμπειρία που διαθέτει ο κος Σταματιάδης στην αγορά των συστημάτων ασφαλείας θα την ζήλευε ακόμη και το παλαιότερο στέλεχος στην αγορά. 25 χρόνια στο τιμόνι μεγάλων πολυεθνικών εταιριών, αντιπροσωπείες με τα μεγαλύτερα ονόματα της αγοράς και πολλά μεγάλα έργα, ο κος Σταματιάδης Διευθύνων Σύμβουλος της Simon Technologies, πιστεύει ότι μόνο ο ουρανός είναι το… όριο!

Ένα από τα σημαντικότερα πρόσωπα της ελληνικής αγοράς είναι αναμφισβήτητα ο κος Σίμος Σταματιάδης, ιδιοκτήτης και Διευθύνων Σύμβουλος της Simon Technologies AE. Με έντονη και πλούσια δραστηριότητα στο χώρο των συστημάτων ασφαλείας, ο κος Σταματιάδης ξεκίνησε να καταπιάνεται με το χώρο των συστημάτων ασφαλείας από πολύ νέος και συνεχίζει ακόμη και σήμερα με τον ίδιο ενθουσιασμό.

Ο κος Σταματιάδης, πιστεύει στην εξέλιξη της τεχνολογίας, στην διαρκή εκπαίδευση και ενημέρωση για τις νέες τεχνολογίες και δεν είναι καθόλου τυχαίο ότι αντιπροσωπεύει σήμερα στη χώρα μας τις σημαντικότερες γερμανικές εταιρίες του χώρου των συστημάτων ασφαλείας. Είναι άλλωστε στο DNA του, όπως μας αποκαλύπτει αποκλειστικά στο περιοδικό μας ο ίδιος…

Πότε ιδρύθηκε η εταιρία Simon Technologies και με τι στόχο?

Η Simon Technologies είναι μια σχετικά νέα εταιρία, η οποία ιδρύθηκε τον Νοέμβριο του 2011. Στόχος της εταιρίας είναι η αντιπροσώπευση, η διανομή, η μελέτη και εκτέλεση έργων τεχνολογίας στον γεωγραφικό χώρο των Βαλκανίων.

Πώς αποφασίσατε να μπείτε σε μια τόσο δύσκολη και απαιτητική αγορά, όπως αυτή των συστημάτων ασφαλείας;

Δεν θεωρούμε την συγκριμένη αγορά δύσκολη. Απαιτητική σίγουρα. Αυτά και κάποια ακόμη ποιοτικά και ποσοτικά χαρακτηριστικά είναι αυτά τα οποία μας οδήγησαν για ακόμη μια φορά να επενδύσουμε στον συγκεκριμένο χώρο.

Πείτε μας λίγα λόγια για σας. Πώς ξεκινήσατε και πώς φτάσατε μέχρι σήμερα να είστε αντιπρόσωπος των σημαντικότερων γερμανικών εταιριών συστημάτων ασφαλείας στην Ελλάδα;

Η δραστηριοποίηση μας στην αγορά των συστημάτων Ασφαλείας δεν είναι καινούργια. Μάλιστα έχουμε ζήσει ως ομάδα διοίκησης και ως στελέχη, όλες τις αλλαγές που έχουν συντελεστεί τα τελευταία 25 χρόνια στην εγχώρια και παγκόσμια αγορά ασφαλείας.

Σαν εταιρία ξεκινήσαμε το 1990 με την επωνυμία Intertronics Electronics και ως κύριο αντικείμενο την αντιπροσώπευση της Αμερικάνικης εταιρίας BURLE Industries, ενός εκ των μεγαλύτερων κατασκευαστών συστημάτων CCTV στον κόσμο. Μαζί με τον συγκεκριμένο κατασκευαστή, και μέσα σε λίγα μόνο χρόνια, καταφέραμε να μελετήσουμε και να εκτελέσουμε είτε από μόνοι μας, είτε με μεγάλες κατασκευαστικές εταιρίες, μερικά από τα σοβαρότερα έργα CCTV στην Ελλάδα.
Η πρώτη μεγάλη αλλαγή στην επιχειρηματική μας πορεία ήρθε το 1997 όταν η εταιρία BURLE εξαγοράστηκε από την PHILIPS δημιουργώντας την PHILIPS CSI. Ακολουθώντας αυτή την αλλαγή η εταιρία μας το 2000 συγχωνεύτηκε με την εταιρία CSS, δημιουργώντας την εταιρία CSI AE, εμπλουτίζοντας ταυτόχρονα τόσο το προϊοντικό της πορτοφόλι με νέα συστήματα και τεχνολογίες, όπως συστήματα αναγγελίας και εκκένωσης χώρων, συστήματα συνεδρίασης και μετάφρασης, συστήματα ενδοεπικοινωνίας και κλήσης αδερφής, όσο και σε επιστημονικό προσωπικό εντάσσοντας αρκετούς μηχανικούς στο τμήμα μελετών και έργων της.

Ως εταιρία η CSI AE μελέτησε και εκτέλεσε ένα μεγάλο φάσμα έργων. Μερικά από τα έργα που προμηθεύσαμε με συστήματα μας είναι:

· Τα συστήματα Διαχείρισης κυκλοφορίας στην Αθήνα, Θεσσαλονίκη και Πάτρα, με περισσότερες από 150 κάμερες και δίκτυα οπτικών ινών συνολικού υπολογιζόμενου μήκους πάνω από 100 km

· Τα συστήματα επιτήρησης στα Casino Loutraki, Casino Mon Parness, Casino Xanthis

· Τα συστήματα επικοινωνίας σε περισσότερες από 15 σήραγγες

· Τα συστήματα CCTV σε περισσότερα από 2.000 τραπεζικά καταστήματα

· Τα συνεδριακά και μεταφραστικά συστήματα στις μεγαλύτερες συνεδριακές αίθουσες της χώρας. Σήμερα η εταιρία μας έχει να επιδείξει περισσότερες από 12 χιλιάδες εγκατεστημένες συνεδριακές θέσεις, όπως οι αίθουσες Ολομέλειας, Γερουσίας και όλων των επιτροπών της Βουλής των Ελλήνων, τα αμφιθέατρα σχεδόν όλων των Πανεπιστημίων, εκπαιδευτικά κέντρα τραπεζών και δημοσίων οργανισμών και άλλες.

Η δεύτερη μεγάλη αλλαγή στην επιχειρηματική μας πορεία ήρθε το 2003 μετά από την εξαγορά της PHILIPS CSI από την BOSCH SECURITY SYSTEMS. Εμείς για ακόμη μια φορά δείξαμε ότι είμασταν έτοιμοι για αυτήν την νέα προσαρμογή, ενισχύοντας ακόμη περισσότερο την σχέση μας με τον κατασκευαστή, αφού εκτός των μεγάλων έργων δημιουργήσαμε τμήμα χονδρικής πώλησης αναπτύσσοντας δίκτυο 150 περίπου εξουσιοδοτημένων συνεργατών σε όλη την χώρα. Επίσης, σε συνεργασία με τον συγκεκριμένο κατασκευαστή, προχωρήσαμε σε ίδρυση θυγατρικών σε Βουλγαρία και Ρουμανία.

Η Τρίτη και καταλυτική αλλαγή στην πορεία μας ήρθε το 2007, όταν δεχτήκαμε πρόταση εξαγοράς από την πολυεθνική εταιρία ασφαλείας G4S, εξαγορά που ολοκληρώθηκε τον Αύγουστο του 2008.

Η εταιρία σας Simon Technologies είναι από τις κορυφαίες στο χώρο των συστημάτων ασφαλείας στην Ελλάδα, ενώ εσείς είστε σχετικά νέος. Πώς καταφέρετε να φτάσετε τόσο ψηλά σε τόσο σύντομο χρονικό διάστημα;

Νομίζω ότι η παραπάνω ιστορική αναφορά και οι αλλαγές που βιώσαμε, είναι η καλύτερη απάντηση στην ερώτηση σας.

Είστε αντιπρόσωπος των εταιριών Bosch και Siemens. Πως καταφέρνετε και διατηρείται ταυτόχρονα 2 τόσο μεγάλα ονόματα;

Είναι καθαρά θέμα DNA. Τόσο η διοίκηση όσο και όλα τα στελέχη έχουν εκπαιδευτεί σε όλη την επαγγελματική τους ζωή να λειτουργούν με προϊόντα υψηλής προστιθέμενης αξίας. Στην εταιρία μας θεωρούμε αδιανόητο να διανέμουμε ή εκτελούμε έργα με “Non Branded” προϊόντα. Άλλωστε τόσο το πελατολόγιο μας όσο και γενικότερα η αγορά, μας έχει κατατάξει σε αυτό το επίπεδο.

Αν σας ζητούσα να ξεχωρίσετε μία από τις δύο εταιρίες, ποια θα διαλέγατε;

Είναι σαν να ζητούσατε από έναν πατέρα να επιλέξει ένα από τα παιδιά του. Ο καθένας από τους κατασκευαστές διαθέτει μοναδικά χαρακτηριστικά που τον διαφοροποιεί και τον έχει καταστήσει παγκόσμιο τεχνολογικό Leader.

Ποια από τις δύο εταιρίες που διαθέτετε θα χαρακτηρίζατε ως «μεγαλύτερη» και ποια πιο «πετυχημένη»;

Μιλάμε για παγκόσμιες εταιρίες, με πάνω από 100 χρόνια επιτυχημένης πορείας η καθεμία και με χιλιάδες πατέντες και καινοτομίες. Νομίζω ότι και οι δύο εταιρίες είναι ο ορισμός του εταιρικού πολυεθνικού μεγέθους και της επιτυχίας.

Ποια εταιρία από αυτές που αντιπροσωπεύεται στη χώρα μας θα χαρακτηρίζατε ως σημαία σας;

Θεωρώ ότι η κοινή πορεία, οι συγκινήσεις και οι αγωνίες που μοιραστήκαμε και συνεχίζουμε να μοιραζόμαστε για πάνω από 18 έτη με την BOSCH, έχει οδηγήσει την εμπορική σχέση σε άλλο επίπεδο. Άλλωστε και σήμερα η BOSCH αντιπροσωπεύει πολύ μεγάλο μέρος του ετήσιου εμπορικού κύκλου που πραγματοποιούμε.

Τι μερίδιο πώλησης κατέχουν στην εταιρία σας τα συνεδριακά και ηχητικά συστήματα;

Αρκετά μεγάλο και εξαρτάται από την χρονιά και τα έργα που βρίσκονται σε εξέλιξη τόσο στην Ελλάδα όσο και τις γειτονικές Βαλκανικές χώρες. Πάρα πολλές χρονιές τα συστήματα Επικοινωνίας πλησιάζουν το 55% – 60% του ετήσιου τζίρου.

Ποιες εταιρίες αντιπροσωπεύεται στην Ελλάδα και ποιους χώρους των συστημάτων ασφαλείας καλύπτεται με αυτούς;

Βασικά την BOSCH SECURITY SYSTEMS & την SIEMENS SECURITY PRODUCTS.

Με περισσότερα από 5.500 ενεργά προϊόντα καλύπτουμε σχεδόν όλο το φάσμα των συστημάτων ασφαλείας και επικοινωνίας για την μέση και υψηλή αγορά, δηλαδή από οικίες, επαγγελματικούς χώρους, βιομηχανίες και δημόσιο τομέα.

Η πλήρη γκάμα προϊόντων μας είναι:

1. ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΣΥΝΑΓΕΡΜΟΥ

2. ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΕΠΙΤΗΡΗΣΗΣ

3. ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΕΛΕΓΧΟΥ ΠΡΟΣΒΑΣΗΣ

4. ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΠΥΡΑΝΙΧΝΕΥΣΗΣ

5. ΠΛΑΤΦΟΡΜΕΣ ΔΙΑΣΥΝΔΕΣΗΣ ΚΑΙ ΚΕΝΤΡΙΚΟΥ ΕΛΕΓΧΟΥ

6. ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΑΝΑΓΓΕΛΙΑΣ & ΕΚΚΕΝΩΣΗΣ ΧΩΡΩΝ

7. ΣΥΝΕΔΡΙΑΚΑ ΚΑΙ ΜΕΤΑΦΡΑΣΤΙΚΑ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ

8. ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΤΗΛΕΦΩΝΙΑΣ

Ο λαός μας λέει πώς το καλό πληρώνεται. Τελικά είναι ακριβά τα προϊόντα σας σε σχέση με τον ανταγωνισμό;

Πιστεύω ότι η εξέλιξη της τεχνολογίας έχει διαμορφώσει μια κατηγορία φθηνών προϊόντων ώστε να είναι λειτουργικά και αισθητικά αξιοπρεπή. Εδώ πρέπει να γίνει ένας βασικός διαχωρισμός. Όταν μιλάμε για προϊόντα πρέπει να ξεχωρίσουμε και τον σκοπό που κατασκευάζονται και σε ποιο κομμάτι της αγοράς απευθύνονται. Αν μιλάμε για την τυπική εγκατάσταση συστήματος ασφαλείας ή CCTV σε μια οικία, υπάρχουν σήμερα δεκάδες επώνυμες και εκατοντάδες ανώνυμες λύσεις, οι οποίες προσφέρουν ποιότητα και λειτουργικότητα αρκετή για την συγκεκριμένη ζήτηση. Από εκεί και πέρα δεν είναι θέμα τιμής ούτε διαπραγμάτευσης. Η αξιοπιστία του κατασκευαστή αλλά και της εταιρίας διανομής, η υποστήριξη πριν και μετά την πώληση, η εγγύηση και η επένδυση σε τεχνογνωσία είναι θέματα τα οποία θα πρέπει να εξετάζονται πολύ σοβαρά, τόσο από τους επαγγελματίες εγκαταστάτες όσο και από τους χρήστες των συστημάτων.

Με τι κριτήρια γίνεται η επιλογή των προϊόντων;
Ευτυχώς εμείς είμαστε απαλλαγμένοι από αυτό το βάρος. Άλλωστε αυτό είναι ένα από τα πλεονεκτήματα που μας παρέχουν οι συνεργαζόμενοι κατασκευαστές. Με χιλιάδες καταχωρημένες πατέντες ανά ημέρα, και τμήματα marketing στελεχωμένα από χιλιάδες προσωπικό που ακούν τις ανάγκες εκατομμυρίων πελατών σε περισσότερες από 120 χώρες, είμαστε σίγουροι ότι η προώθηση κάθε νέου προϊόντος έχει περάσει όλα τα στάδια και τις μετρήσεις που θα το καταστήσουν ευρέως αποδεκτό και επιτυχημένο.

Ποιο προϊόν που διαθέτει η Simon Technologies θα χαρακτηρίζατε ως best seller για το 2013;

Σε επίπεδο διανομής νομίζω ότι οι πίνακες συναγερμού της σειράς IC-60 της SIEMENS και οι πίνακες της σειράς AMAX (2000 & 4000), αλλά και οι ανιχνευτές της σειράς Blue Line της BOSCH, είχαν εξαιρετικά εμπορικά αποτέλεσμα. Σε επίπεδο έργων, τα ψηφιακά συνεδριακά συστήματα της BOSCH είχαν πραγματικά την τιμητική τους το 2013.

Σε ποιο προϊόν σκοπεύετε να επενδύσετε περισσότερο μέσα στο 2014;

Η εταιρία μας επενδύει πάνω από το 10% του ετήσιου τζίρου της σε συνεχείς εκπαιδεύσεις των μηχανικών της στα κέντρα εκπαίδευσης των κατασκευαστών στην Γερμανία, καθώς και σε στοχευμένες προωθητικές ενέργειες. Για το 2014 έχουμε προγραμματίσει μια ευρεία γκάμα προωθητικών ενεργειών κυρίως για τους νέους πίνακες ασφαλείας που έχει ανακοινώσει ότι θα παρουσιάσει η BOSCH το 3ο τρίμηνο του έτους.

Πως αντιμετωπίζετε την οικονομική κρίση που επικρατεί στη χώρα μας. Κατά πόσο επηρέασε την εταιρία σας;

Βιώνουμε τη οικονομική κρίση όπως την βιώνει κάθε επιχειρηματικό σχήμα στην χώρα μας. Πάραυτα η εταιρία μας κατάφερε μέσα σε αυτές τις δύσκολες συνθήκες να μεγαλώσει τα οικονομικά μεγέθη της κατά 20% σε σχέση με το 2012 και την κερδοφορία της κατά 15%.

Τι μέτρα πήρε η Simon Technologies ώστε να ανταποκριθεί επιτυχώς στις νέες ανάγκες που δημιούργησε η κρίση;

Ενδυναμώσαμε περαιτέρω τις εμπορικές σχέσεις με τους συνεργαζόμενους κατασκευαστές μέσω προσεχτικών, επιλεκτικών και ποσοτικών συμφωνιών. Επίσης στοχεύσαμε επιτυχώς σε εταιρικούς πελάτες και σοβαρά έργα τα οποία είχαν επιλέξει και αποφασίσει να επενδύσουν σε διαχρονική τεχνολογία και ποιότητα, προστατεύοντας ταυτόχρονα την επένδυση τους μακροχρόνια.

Πώς η Simon Technologies ανταποκρίνεται στις ολοένα και αυξανόμενες απαιτήσεις των συστημάτων ασφαλείας; Πώς αντιμετωπίζεται τις νέες τεχνολογίες;

Με συνεχή εκπαίδευση, εκπαίδευση και εκπαίδευση.

Στο χονδρικό εμπόριο που δραστηριοποιείστε, πόσο «ετοιμοπαράδοτα» είναι τα προϊόντα σας, ώστε να καλύψετε όλη την Ελλάδα και πόσο γρήγορα φτάνουν στην επαρχεία; Πώς γίνεται η διανομή των προϊόντων;

Όσοι επαγγελματίες εγκαταστάτες συνεργάζονται μαζί μας, νομίζω ότι έχουν καλύτερη εικόνα για να απαντήσουν. Εμείς φροντίζουμε να είμαστε σε κατάσταση “always in stock” για τα ευρέως κινήσιμα είδη (περίπου 1.500 προϊόντα), και σε παράδοση εντός 7 ημερών για όλα τα βαρέως επαγγελματικά προϊόντα. Έχουμε πραγματοποιήσει σοβαρή επένδυση ώστε να είμαστε σε θέση να παραδίδουμε εντός 24 ωρών σε όλη την Αττική και στα συνεργαζόμενα πρακτορεία που εξυπηρετούν όλη την υπόλοιπη Ελλάδα.

Πιστεύετε ότι είναι αρνητικό για την «δουλειά σας» το γεγονός ότι η έδρα σας βρίσκεται στην Ελευσίνα ή μήπως υπάρχουν κάποια πλεονεκτήματα πίσω από αυτή την επιλογή;

Η επιλογή της θέσης δεν είναι καθόλου τυχαία. Με εύκολη οδική πρόσβαση αφού βρισκόμαστε ανάμεσα σε 2 οδικούς άξονες (ΝΕΟ. Αθηνών – Κορίνθου και Αττική Οδό), ανάμεσα σε 3 Βιομηχανικές Ζώνες με περισσότερες από 175.000 επιχειρήσεις και ανάμεσα σε σχεδόν όλες τις μεταφορικές και logistics εταιρίες της Ελλάδας, πιστεύουμε ότι έχουμε πραγματικά επενδύσει σε στρατηγική θέση.

Πώς υποστηρίζετε τα προϊόντα μετά την πώληση. Τι δυνατότητες «service» και τεχνικής υποστήριξης διαθέτετε; Πώς αντιμετωπίζεται τυχόν αστοχία υλικού;

Η εταιρία μας ακολουθεί πιστά τις οδηγίες της BOSCH και της SIEMENS αναφορικά με τα θέματα τεχνικής υποστήριξης. Σε αντίθεση με άλλους συνεργάτες των κατασκευαστών που έχουν απλώς αρκεστεί στην απλή διανομή κουτιών, με ανύπαρκτη εμπορική πολιτική και υποστήριξη, εμείς έχουμε πραγματικά επανεφεύρει τον τροχό.

Με διαδικασίες όπως:

• Γραμμή τεχνικής υποστήριξης 11 ωρών σε καθημερινή βάση
• 2 μηχανικούς σε επίπεδο υποστήριξης στην σχεδίαση συστημάτων και έργων
• Άμεση αντικατάσταση των προβληματικών συσκευών με διαδικασίες RMA back to back με τους κατασκευαστές
• 2 προγραμματισμένες εκπαιδεύσεις το μήνα σε όλη την γκάμα των συστημάτων
• Αίθουσα εκπαίδευσης με σχεδόν όλα τα συστήματα σε λειτουργία για Interactive εκπαίδευση και παρουσίαση σε επιχειρησιακούς πελάτες
• Φορητά συστήματα εκπαίδευσης για παρουσιάσεις και εκπαιδεύσεις εκτός Αθηνών
• Με παροχή πιστοποίησης 1ου βαθμού σε συνεργάτες που περνούν επιτυχώς την εκπαίδευση
• Με επιτόπια επίσκεψη και υποστήριξη των έργων σε όλα τα Βαλκάνια

προσπαθούμε να διασφαλίσουμε ότι ο πελάτης θα απολαμβάνει την εμπιστοσύνη της ποιότητας και του ονόματος που ακολουθεί την πώληση.

Γιατί ένας τεχνικός ή ένα κατάστημα να επιλέξει την Simon Technologies ως προμηθευτή του;

Εμείς δεν αναζητούμε πελάτες αλλά συνεργάτες. Έχουμε εφαρμόσει όλα τα εργαλεία ανάπτυξης και υποστήριξης, διαθέτουμε μια τεράστια γκάμα προϊόντων που καλύπτουν πολύ μεγάλο μέρος της αγοράς ή ενός έργου (από έναν μόνο προμηθευτή ασθενών ρευμάτων), είμαστε στο εμπορικό όχημα 2 εκ των μεγαλύτερων τεχνολογικά εταιριών στον κόσμο, διαθέτουμε τεχνογνωσία 20 ετών και εμπειρία με περισσότερα από 21.000 συστήματα κάθε μεγέθους σε λειτουργία.

Πιστεύουμε ότι τα παραπάνω αποτελούν καταλυτικούς παράγοντες για πραγματικούς επαγγελματίες που δεν θέλουν απλώς έναν προμηθευτή αλλά ένα συνεργάτη που θα επενδύει συνεχώς στην εμπορική και επιχειρηματική τους ανάπτυξη.

Ποια επόμενη κίνηση να περιμένουμε από την εταιρία σας;

Προχωρώντας με σταθερά και σίγουρα βήματα, πιστεύουμε ότι “Sky is the Limit”. Έχουμε πολλά και σπουδαία τεχνολογικά προϊόντα να παρουσιάσουμε μέσα στο τρέχον έτος. Ήδη μια 1η ένδειξη είναι ότι είχαμε την τύχη να παρουσιάσουμε μέσω του περιοδικού σας φέτος, το 1ο IP συνεδριακό σύστημα στον κόσμο, το BOSCH DCN MULTIMEDIA.

info
Simon Technologies ΑΕ
Αδελφών Κυπραίου 138 & Γαίας 1, 192 00 Ελευσίνα, τηλ: 210-5563303, fax: 210-5563304
info@simon-technologies.com
www.simon-technologies.com.